viernes, 10 de julio de 2015
NECTAR DE AGUAJE SAUDGE
INTRODUCCIÓN:
El presente trabajo presenta un producto natural al mercado,
“Néctar de aguaje”. Este producto pretende llegar a todas las mujeres ya que
por sus propiedades antioxidantes y las vitaminas que posee, alcanza un gran
nivel nutricional y funcional en el organismo, siendo un tratamiento de belleza
natural, que muchas mujeres quisieran tener.
Durante el desarrollo del trabajo presentaremos opciones de este
nuevo producto, mostrando el plan publicitario que tenemos para lanzarlo al
mercado actual.
Este proyecto contribuirá a que este fruto sea más conocido por
el Perú, aumentando su producción y por ende la economía de la Amazonía
Peruana, ya que este producto es nativa de la región.
2. Objetivos:
·
General :
Realizar un plan comunicacional para el lanzamiento de este producto al mercado comercial.
·
Específicos:
o
Planificar una campaña
publicitaria
o
Llegar a nuestro público objetivo
o Organizar propuesta de ventas del producto
3. Presentación del producto, servicio, o idolología
Saudge , es un producto a base de aguaje, fruto originario de la
Amazonia Peruana específicamente de la región Loreto, ya que es producida en
gran cantidad y consumidas por ellos mismos. Endulzado parcialmente con stevia,
el cual es un endulzante natural que no producirá perdida de los nutrientes de
este maravilloso fruto. Dirigido a todas las mujeres que desean una belleza,
salud y bienestar.
4. Desarrollo Secuencial de todas las partes.
a) Primera Parte: BRIEF PUBLICITARIO
o
Descripción del producto o servicio
a promocionar en un mercado, o ideología, religión en función a una zona
geográfica:
SAUDGE , es el Néctar de
aguje, endulzado parcialmente con stevia, este fruto contiene fitoéstrogenos
que previene el riesgo de padecer cáncer y disminuye y alivia los síntomas de
la menopausia.
Contiene: Vitaminas A, B, C
y E - Minerales: Calcio (Huesos), Fosforo (Cerebro), Hierro y Yodo.
o
Situación actual del
producto o servicio, metas y objetivos que se pretenden alcanzar:
El producto es nuevo, por lo que recién se lanzará al mercado
comercial, teniendo como meta, la distribución del producto por todo el valle
del mercado, con el fin de llegar a nuestro público objetivo y mejorar las
ventas con el transcurrir el tiempo.
o
Target, público objetivo.
Ø Mercado potencial: región junin
Ø Mercado especifico: Huancayo
§ Sexo: femenino
§ Edad: entre 17 y 40 años
§ Nivel socioeconómico: A-B-C
§ Ocupación: amas de casa,
profesionales, deportistas y estudiantes.
§ Hábitos: de consumo
o
FODA
§ FORTALEZAS: el producto tiene un alto contenido nutritivo y es
agradable al consumirlo.
§ OPORTUNIDADES: el fruto es bien recibido por las amas de casa,
por lo que la variación del producto podría tener la misma aceptación.
§ DEBILIDADES: el producto no es para todo el público, ya que
tiene otros efectos hormonales en los varones.
§ AMENAZAS: en el mercado actual, existen néctar de otros frutos
de la Amazonía con algunas propiedades en común.
o
Análisis de la competencia del producto o
servicio, ideología o religión.
Existe una gran variedad de Nectars en el Perú, los cuales
son a base de otros frutos de la
Amazonía y Selva Peruana, por lo que ingresar en ese rubro es muy competitivo,
ya que el consumidor busca siempre lo mejor y lo que considera más saludable y
agradable.
En este caso tenemos como competencia potencial: Gloria, watts, pulp y frutos
En este caso tenemos como competencia potencial: Gloria, watts, pulp y frutos
Y como competidores específicos a: La Selva y cofrutos, ya que
tienen nectars a base de productos de la selva Peruana.
o Ventaja diferencial.
Saudge, es un producto que tiene
un alto contenido nutricional pero que a diferencia de otros, esta endulzado
parcialmente con stevia, el cual es otro producto natural, haciendo a nuestro
producto 100% natural.
o Perfil psicológico
(psicografía del consumidor)
El producto esta dirigido a
mujeres, que necesitan recuperar o
mantener su belleza y salud. Por lo que sabemos que son mujeres modernas y
autodependientes, ya que motivaran a la compra del producto para su beneficio
más por ellas.
D.
Defina sus elementos distintivos:
Ø Gráficos
1. De identidad logos (industriales y de producto).
1. De identidad logos (industriales y de producto).
Nuestro logo es un envase de
saudge, acompañada de unas manos y árboles, dando a entender que todo es
natural, y que el productos esta en las manos del consumidor.
2. Art and Copy strategy. (estrategia de diseño)
2. Art and Copy strategy. (estrategia de diseño)
Nuestra estrategia esta diseñada a las mujeres, ya que según los
elementos mencionados, cada afiche tendrá a mujeres tomando el producto en un
ambiente natural, dando a entender siempre que es 100% natural y alcanzable.
Ø Sonoros
1. De identidad
1. De identidad
En la publicidad radial, daremos
a entender que saudge es un producto que las mujeres necesitan para lograr
belleza natural. El primero como un
anuncio periodístico y el segundo mostraremos el problema de tres mujeres,
teniendo como solución a saudge.
2. Por formato y objetivo
Con este tipo de publicidad se pretende llegar a todos los
sectores, de todas las maneras, ya que la radio llega a todos los lugares y de
manera rápida.
Ø Visuales.
1. De identidad
1. De identidad
En la publicidad audiovisual, se
contará el caso de tres mujeres de distintas edades y ocupaciones distintas
pero con un mismo problema; agotamiento, estrés y descuido personal, teniendo
como mejor solución al producto.
2. Por formatos.
En este rubro se quiere alcanzar la identificación de las
mujeres con los respectivos casos y la solución al problema.
CONCENTO DE COMUNICACIÓN: EL MENSAJE
1 Definición y representación simbólica
En los spots reflejamos casos de mujeres con diferentes estilos
de vida: la ama de casa, la ejecutiva y la deportista, problemas por los que
pasan las mujeres dedicadas a un labor diferente, pero con un mismo problema;
ellas no tienen el tiempo necesario para poder potenciar el cuidado de sus
uñas, cabello, piel e incluso el desarrollo de la menopausia. Para ello el
producto que hemos elaborado les ayudara a mejorar en diversos aspectos ya que
el aguaje contiene: Vitaminas A, B, C y E además de Minerales: Calcio (Huesos),
Fosforo (Cerebro), Hierro y Yodo.
Con esto lo que se quiere conseguir en la mente del consumidor
es identificarse con uno de los casos y optar por consumir el producto debido a
los beneficios que este posee ya que el eslogan del producto es, salud, belleza
y bienestar en tus manos.
La representación simbólica en el caso del banner es la Ley de
figura y fondo ya que es el elemento central que capta la mayor
parte de nuestra atención, porque, en contraste con su fondo aparece bien
definida, sólida.
A
diferencia de los spots audiovisuales, es la Ley de AGRUPAMIENTO
debido a que tendemos a organizar los elementos que percibimos en torno a conjuntos significativos organizados. Las diversas formas de agrupamiento que pueden establecerse por Proximidad, Semejanza, Continuidad y Simetría.
debido a que tendemos a organizar los elementos que percibimos en torno a conjuntos significativos organizados. Las diversas formas de agrupamiento que pueden establecerse por Proximidad, Semejanza, Continuidad y Simetría.
2 Valor social del mensaje:
Salud, belleza y
bienestar en tus manos, es fácil contar con esto ya que el néctar de aguaje
brinda todo estos beneficios.
3 Aspecto de motivación.
En este caso el aspecto de motivación
vendría hacer el mejoramiento del
aspecto de uno mismo ya que si consumes el néctar de aguaje “saudge” lograras mejorar diversos aspectos para lucir
más radiante.
b) Estrategia de Medios y soportes del Mensajes.
Los medios que usaremos para difundir nuestro producto es:
radio, televisión e internet.
Las plataformas que usaremos para el internes son: Facebook.
Twitter y el canal de YouTube.
1) Investigación del mercado local
Para ello se aplicaran:
·
Encuestas a los consumidores.
- Pruebas
de degustación para ver si la gente acepta el producto, o para determinar
qué gustos prefieren.
- Entrevistas
con minoristas y con mayoristas.
2) Plan de medios
*Objetivos
- Dar
a conocer nuestro producto.
- Fidelizar
a los clientes.
- Promocionar
en producto.
- Incrementar
las ventas.
*Análisis del target
Nuestro público objetivo son las personas de Junín, Huancayo del sexo
femenino de las edades de 17 y 40 años.
Para poder generar impacto con nuestro producto debemos de analizar sus
gustos y preferencias y tenerlo en cuenta a la hora de elaborar los banners,
spots radiales y audiovisuales.
*Estrategia
Queremos persuadir en ellas para que consuman nuestro producto debido a
todos los beneficios que este les podría dar, mediante:
- Banners
- Spots radiales
- Spots audiovisuales
- Mechandising
*Canales
Ya que nuestro público objetivo son las mujeres, las publicidades serán
transmitidas en horarios establecidos y por plataformas elegidas:
Radio: 15.50
Canales: América y KDNA 15
- Horario
familiar 6- 10 am
- En la noche de 7-9 pm
En el caso online utilizaremos los más conocidos y usados por las
mujeres:
- Facebook, Instagram y twitter.
*Medios
Se pedirá datos básicos sobre su audiencia, difusión, calendario
editorial, tarifas, formatos, condiciones; a los posibles medios con los que
trabajaremos.
-Selección: Se enfocara en Huancayo.
-Periodicidad: serán en los horarios familiar y en
la noche, los comerciales serán durante un mes, todos los días, a partir del
segundo mes serán inter diarias.
-Formatos: El tipo de campaña, será relacionado con los estilos de vida
de las mujeres.
*Define los formatos
Elegimos una publicidad corta usando tres estilos de vida de una mujer,
ya que si lo hacíamos más complejo sería más costoso y quizá no lo entiendan o
simplemente no les agrade.
*Asigna un presupuesto
Negociaremos con cada medio para obtener las mejores tarifas, incluso
obtener un descuento por la contratación anticipada.
Elegiremos solo dos canales de
televisión uno es el canal de américa y el otro será un canal de la región el
cual es KDNA 15.
*Calendario
Es importante analizar y tener en consideración el periodo de tiempo de
duración de la campaña, los meses optados son durante el lanzamiento del
producto, en el mes de Setiembre- Octubre al siguiente mes se lanzara la
campaña con promociones.
3) Estrategia de promoción operativa (promoción, campaña punto de venta, BTL)
Promoción: El producto Néctar de
Aguaje
Campaña: Salud, belleza y
bienestar en tus manos.
BTL: Banners en los puentes
principales, El puente de Huancavelica y El de la Bajada del Tambo, además de
ser posteadas en el:
- Blog
- Facebook
- Twitter
- Instagram
4) Plan de medios y monitoreo de campaña Formatos en Excel según necesidad de evaluación.
* Storytelling:
-Caso de la deportista:
Sale hacer a correr a un parque cercano en el cual lleva con
ella su botella de SAUDGE, cuando se siente cansada y toma SAUDGE
ella se siente con más ganas de seguir corriendo.
Caso
de la ejecutiva:
Ella
esa recibiendo llamadas para revisar algunos archivos, se siente cansada por
tanto trabajo, hace a un lado todo su trabajo para tomar SAUDGE, esto le da
vitalidad para que siga con su trabajo.
Caso
de la ama de casa:
Ella
está barriendo de pronto se siente agotada y mira la botella de SAUDGE y toma
un poco y se le ve con vitalidad para que continúe su labor.
-History Line :
Casos de mujeres con diferentes estilos
de vida que desean lucir bien, pero por falta de tiempo descuidan su salud y
personalidad. Sin embargo al consumir este néctar las mujeres pueden obtener
belleza, salud y personalidad, puesto que contiene beneficios naturales que
ayudaran a mejorar el aspecto hormonal de una mujer.
-Guión técnico:
5.‐ DEFINIR Y PLANIFICAR UNA CAMPAÑA DE INTERVENCION BTL
y PROMOCION EN PUNTO DE VENTA CON ACCIONES CONCRETAS DE
INTERVENCION.
1. Desarrolle
tres objetivos
·
Conocer los beneficios que brinda Saugde a las
mujeres que consumen esta bebida.
·
Aumentar la cantidad de ventas de Saugde en
Huancayo.
·
Lograr el posicionamiento de la marca, gracias
a la campaña publicitaria establecida.
2. Describa el
Merchandising
Ya
que nuestro producto (Saudge) va dirigido a mujeres, es importante que también
el merchandising vaya dirigido a este público objetivo.
Por
lo tanto para el merchandising de fidelización elaboraremos gorros, toma
todo’s, delantales, lapiceros, llaveros, cuadernos, calculadoras, reglas,
pulseras, pines, sudaderas, pulseras, tazas, libretas, entre otras. Con el fin
de lograr posicionamiento de nuestra marca y lograr que nuestros clientes
graben en su mente la marca no solamente por su buen sabor sino por los
beneficios que ofrece.
También
utilizaremos el merchandising visual en donde los carteles y displays estarán
ubicados en lugares estratégicos con imágenes llamativas y convincentes sobre
los beneficios de nuestro producto, esto es para conseguir que nuestras
clientas potenciales se decidan por adquirir nuestro producto.
3. Describa la estrategia de
promoción
El
objetivo de la promoción del producto es aumentar las ventas, atraer clientes,
mejorar el reconocimiento del producto y mejorar la identidad de marca. La
promoción de Saudge beneficiara a la
marca mediante la generación de demanda por parte de los consumidores, y al
mismo tiempo beneficia a los consumidores al proporcionar la información
necesaria sobre la disponibilidad del producto y sus características.
Por
ello emplearemos la estrategia de atracción, en donde buscamos que nuestro
producto se encuentre al acceso del público; por eso Saudge será distribuido no solamente en cadenas de supermercados
sino también en las bodegas o tiendas de las principales calles de Huancayo,
también se empleará degustaciones, concursos y promociones que se realizaran en
estos lugares; con el fin de llamar la atención de la gente y que se informen
sobre los beneficios que ofrece Saudge,
el néctar de aguaje.
4. Desarrolle
un plan de acciones.
Presentación del producto.
Saude vendrá en tres presentaciones:
Botella pequeña de
250 ml
Botella personal
de 500ml
Botella familiar
de 2L
Estas botellas son
de plástico y con un diseño anatómico que permiten sujetar la botella de forma fácil.
Mecanismos
de evaluación de Campaña
¿Se
lograron los objetivos?, como es natural, debemos de medir la eficacia de la
publicidad y del modo concreto en que se ha construido el mensaje sobre nuestro
producto.
Es
importante destacar que el seguimiento de la eficacia publicitaria es el
que predomina en la permanente adaptación a las condiciones impuestas por el
mercado, en la voluntad de mantener el posicionamiento querido o de modificarlo
de la forma más rentable.
Para
evaluar si la campaña fue exitosa debemos tener en cuenta:
Penetración
alcanzada por el mensaje publicitario
Muchas
veces pensamos que la eficacia de la publicidad se basa en términos de ventas,
sin embargo lo que se busca, es lograr que en el cerebro de nuestro público
objetivo se quede grabado el mensaje que queremos transmitir.
Reconocimiento
o recuerdo
Queremos
lograr el recuerdo espontáneo de parte de nuestros clientes hacia el producto,
donde las personas mencionen o describan sin ningún tipo de ayuda el anuncio y
sobre todo las características que tiene nuestro producto.
Modificación
en las actitudes hacia la marca
Es
importante realizar una comparación entre con nuestros competidores, para
evaluar el porcentaje de aceptación a diferencia de la competencia. Esto
permitirá mejorar cada vez más y ofrecer a nuestros clientes lo que desean.
Descripción del avance y logro de la campaña.
En la campaña
publicitaria de Saudge, el néctar de aguaje. Se empleó una estrategia efectiva
de mercadotecnia que logró la distinción del producto con respecto a los
competidores, pues el contenido de los spots publicitarios dejaban en claro el
mensaje, que estaba directamente relacionado con el nombre de la marca Saudge (salud).
El objetivo
principal de la publicidad fue el transmitir el mensaje de belleza salud y
bienestar, por medio de un producto que permitiera potenciar la belleza
femenina. Con la utilización de estilos de vida de mujeres modernas se logró
realizar el contenido de las publicidades con el fin de informar los beneficios
que ofrece esta bebida,
Propuesta de ideas para una próxima
campaña del producto o servicio.
Como próxima
propuesta de campaña publicitaria para Saudge, se está planteando la idea de enfocarnos, en la madre naturaleza con el fin de
afianzar la idea de “el poder de la naturaleza en tus manos”; ya que como se
sabe Saudge es una bebida proveniente de la selva que busca explotar los
beneficios que tiene el aguaje.
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